一分辛勞一分才

自2012年-2014年4月期間，仁和藥都吉林省白城地區一直都是以監管市場為主，這兩年以來的任務指標為10-20萬，業績卻一直不是很理想。經過省區各方面的了解與研究，我們認為解決問題的方法之一是增加地區業務人員。

2014年5月，劉偉東——一個誠實能干的小伙子加入了我們。他入職以后，通過了解當地的市場、網絡、客情和及時有效的聯絡與溝通，在短短的5個月時間內，以200%的成績超額完成省區下達地區全年目標任務，同事們紛紛表示自己的欽佩和好奇他在短時間內取得好成績的原因，他只是淡淡的笑道：一分辛苦一分才而已。

剛剛加入吉林省區團隊時，劉偉東就意識到，要想把市場銷售做起來，必須圍繞“把握市場、培育品牌、服務客戶”三大職能定位，全面提升自己的整體工作素質。他始終按照實用、有效原則對客戶工作進行梳理，從客戶、公司和企業的需要出發，把信息采集與分析、客戶分類與服務、經營指導與盈利提升、品牌培育與宣傳促銷等作為自己的工作重點。在這期間進一步加大對自我能力提升力度，不斷豐富自學內容，借助企業及其他市場資源，加強品牌知識、培育技巧、能力提升等方面的進步，進一步增強自我對提升銷售結構的認識，同時深入研究品牌、客戶和消費者的特點，加深與終端客戶的溝通，積極做好銷售指導、營銷服務工作，讓客戶和消費者逐步成為仁和藥都的“傳聲筒”、“代言人”。通過學習、思考、對比、分析、借鑒、創新，增長自己的知識增加地區的業績。他的種種努力我們都有目共睹并為之而折服，人們都說“苦心人，天不負”，是的，地區優異的成績就是對這辛勤的業務員最好的回報。

    也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在公司的正確領導下，只要吉林省區全體員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一分辛勞一分才，定可以以更加優異的銷售業績為2014畫上一個完美的句點！