有的放矢 在創新中超越

——中進藥業“虎隊精英”系列之榜樣篇

 

在咱們公司有這么一個人——他做事有條不紊，甚有章法，但卻不拘一格，推陳出新，所帶領省區的業績自公司成立以來節節攀升，持續位居前列。

有人說，他思考問題邏輯清晰，做事情有的放矢，帶領的團隊目標明確，擁有極強的執行力度。是的，因為他雖然踐行著最簡單常用的管理法則“制度管人，流程管事，團隊打天下”，但卻能將其運用得恰到好處。平日里他勤于奔走于轄區的各個市場之間，善于發現一線問題，慎于研究對策，并將自己的所思所想通過文字表達出來。他所帶領的省區一大管理特色就是用最適用的制度管理團隊和指導工作開展。

每每夜深人靜，大家進入夢鄉之際，他卻愜意地享受這片靜謐的夜色，開始了一天的工作總結。“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”常年累月，他不斷將自己的所思所想凝結成通俗易懂的管理制度，并經過團隊成員討論完善，通過實際實施過程打磨。由此，他帶領的團隊知道力氣該往哪里使，哪些錯誤不能犯，怎樣工作才到位。這樣的團隊怎么會做不出銷售業績？

他做事情有的放矢不只體現在善于運用制度進行管理，同時在于知人善用。他將省區內善于進行重點連鎖開發工作的兩位地區經理提升到副總的崗位，將促銷方案和單品突破方案制定得當并運用得優秀的地區經理提升到省區策劃經理的崗位，用專業的人做專業的事，通過幾位省區干部進行專項工作的重點管理。

有人說，他帶領的隊伍往往能在創新中實現超越。為保證省區銷量的持續快速增長，他當機立斷，抓住國家對門診輸液限制的大好時機，帶頭沖鋒，不遺余力地組建隊伍開發第三終端——診所線。當下，他所在省區開發的診所線更是成為了其他省區爭相學習的典型。

他的創新超越不僅體現在建隊伍創新業務板塊方面，還體現在團隊建設方面。他深刻意識到，做業務就是做人，只要團隊中每一位成員的綜合素質上來了，銷售業績自然而然會上來。為提升團隊成員綜合素質，他不僅經常邀請業內專業人士對團隊進行培訓，更是要求每位成員購買相應的書籍進行學習分享。就在近期，他還組織團隊展開了一場對西奧迪尼暢銷書籍《影響力》的學習活動。

“有的放矢，在創新中超越。”如果非要用一句最簡短的話語形容他的管理特色，這句話最適合不過。

他，就是中進藥業西北分公司總經理兼河南省區總經理——晏育松。

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